對于一家新涉足藥店零售市場的兒藥企業(yè)，如何才能在競爭環(huán)境激烈、內(nèi)外包夾的OTC藥品市場找到屬于自己的位置？17年專注兒童藥品研發(fā)的達因藥業(yè)日前給出了新注解。據(jù)悉，達因藥業(yè)旗下明星產(chǎn)品伊可新（維生素AD滴劑）年銷量突破3億元、連續(xù)12年銷量位居同類產(chǎn)品第一，被業(yè)界譽為“達因奇跡”。

　　據(jù)了解，基于強大的產(chǎn)品力和市場運作能力，在嬰幼兒維生素AD市場，達因藥業(yè)目前“一家獨大”，在一線城市品牌認(rèn)知度高達50%，幾乎沒有直接競爭對手。尤其是在醫(yī)院處方領(lǐng)域，伊可新維生素AD滴劑已成為兒科醫(yī)生處方最多的藥品之一，醫(yī)院處方占伊可新銷量份額的58%。

　　伊可新之所以受到醫(yī)生和家長的歡迎，最主要得益于其產(chǎn)品創(chuàng)新。伊可新在傳統(tǒng)魚肝油的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了配比、配料、劑型上等多項突破，一改傳統(tǒng)魚肝油在遮光技術(shù)及口味上的不足，能有效促進嬰幼兒鈣吸收，預(yù)防小兒佝僂病、夜盲癥等，同時還可提高嬰幼兒免疫力。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，我國兒童專業(yè)藥品缺乏也為達因藥業(yè)的迅速發(fā)展提供了廣闊空間。據(jù)悉，我國兒童數(shù)量約占總?cè)丝跀?shù)的20%，但屬于他們的藥物只占總藥品數(shù)的2%。在目前3000多種藥物中，兒童藥物大致有60種，但即便是這60種藥物，也存在劑型單一、品種單調(diào)的問題，兒童用藥成人化至今仍然是普遍現(xiàn)象。加之我國將在很長一段時期內(nèi)處于生育高峰，伊可新及達因旗下兒童藥品前景廣闊。

　　目前，達因藥業(yè)旗下產(chǎn)品能夠系統(tǒng)解決我國嬰幼兒普遍缺乏維生素Ａ及Ｄ、鈣、鐵、鋅等微量元素的問題，初步形成了以“兒童保健和治療”為核心的兒童健康產(chǎn)業(yè)格局。而隨著醫(yī)院市場推廣的日益成熟和產(chǎn)品力的不斷增強，一向低調(diào)的達因藥業(yè)在市場策略上開始尋求突破。據(jù)了解，繼去年啟動藥店渠道戰(zhàn)略后，達因藥業(yè)今年又全面啟動伊可新品牌廣告戰(zhàn)略，積極拓展兒童藥品市場。

　　達因藥業(yè)總經(jīng)理楊杰日前表示，隨著達因藥業(yè)新建廠區(qū)的全面投產(chǎn)和品牌推廣的全面啟動，伊可新今年的銷量有望增加20%，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)嬰幼兒維生素AD市場；而達因旗下蓋笛欣、伊甘欣等兒藥品牌也將步入成長快車道。

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